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傲世世间无天险—访郑州市永泰磨料磨具有限公司

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  始于1998,用一个四年浇铸华豫磨界标杆、博得聚光灯下的荣耀。

  时至2014,耗时两年重整品牌,将“新永泰”系列产品推向市场。

  投资七千余万建新厂拓产能、开发针对特定市场的工业型砂轮、精细化市场推广。及至年初,再提出“稳中求进”的发展思路。而总经理冯二勇在各个场合介绍公司发展态势和目标所透露的自豪感,直接在行业诱发了一场“产能过剩之形势下郑州永泰到底是如何逆势而上”的大探讨。

  三年亮剑十年功 慷慨自古英雄色

  今日的郑州市永泰磨料磨具有限公司,已然是专业生产各种纤维增强树脂切割砂轮、修磨用钹形砂轮及研磨叶轮的著名企业,却鲜有人知早在永泰成立之前,创始人冯二勇已在“磨界”摸爬滚打十年之久的“光辉岁月”。

  早在1987年,一腔热血的冯二勇在市场经济大潮的推动下辞掉教师职业,不顾一切投身到商海的他结识了磨料磨具这个行业,并在第二年成立了专门做磨料加工业务的公司,这是他的创业生涯“第一次”。

  在那个商机遍地的时代,头脑灵活的冯二勇很快便赚到了发展的第一桶金。后来因为看好超硬制品的市场潜力,便“弃磨料而去”,专注做起了金刚石锯片品的生产和销售。直到1998年,回归磨料磨具领域,锁定方向做起了树脂砂轮的研发与生产,这便有了后来也是现在的“永泰”,也成就了他的第二次创业。。

  十年的艰辛,十年的探索,十年的积累。

  当冯二勇决定将树脂砂轮定为自己的道路并一头扎进去的时候,新征程的顺风顺水让他对这十年有无尽的感喟——他说,正是这十年的历练与摸索让他实现了从一介书生到懂技术、懂管理、更懂市场的商人的裂变:

  1998年,创立之初的永泰不到二十人的团队,首年产量不足百万。

  2001年,实现了自动化设备,并建成了第一条隧道窑,年产量达到两千万,牢牢站在了河南树脂砂轮老大的位置上。

  2006年,永泰建了第二条隧道窑。

  2008年,永泰已有五条隧道窑。

  2012年,公司启用所有人力和设备连轴转生产,产量都已经难以满足市场的需求的时候,永泰又扩产新厂房——占地70多亩,建筑面积达50亩,并在2013年成功搬迁,当年就顺利实现了投产。期间,公司顺利取得ISO9001:2000质量管理体系认证和德国MPA产品质量认证,并荣获“河南省优质产品”称号。

  而今天的永泰,新厂有员工300多人,年产值近亿元,隧道窑每条近四十米,虽说只有三条,但烧炉量比以前更大,生产能力可达8000万片以上,55%供应国外市场的广大客户,45%用于内销。

  若问永泰为什么能如此迅速的发展,冯二勇的答案是:首先得益于十年商海的沉浮累计;其次是历练出的精髓:敢于尝试敢于行动。

  大展雄才高万仞 厉兵秣马续辉煌

  产品,狠抓重点:搬迁新址第一年,永泰就呈给市场一份大礼物——改良配方,向市场推出了适用于大功率切割机的工业型切割片,转速达80米/秒,广泛应用于造船、汽车、航空等行业。

  这一款切割片不但切割刀数比其他同类产品多,锋利度更高,不烧伤工件,在安全性和品质上有极大的提升。这款产品一经面市,便引起广大经销代理上的注意,流通到终端使用商那里,评价更是有口皆碑。

  让一个产品成为受市场欢迎的商品,再反过来影响这个企业,这一系列过程的背后看似简单,其实有着微妙细致的经营艺术,那就是敢人所不敢为。

  在永泰,向市场“呈上”这份大礼的背后是成本非常之高、足以让很多同行望其项背的高品质原料。冯二勇在研制工业型切割片的最初,就两个要求:安全一定要高,品质一定要硬! 在这样的自我要求下,产品一经推出就如此受市场欢迎,既是意料之外,又在情理之中。

  当所有企业都费尽心思压缩生产成本的时候,永泰反其道而行之,轻付出重品质,撇开了同质竞争同时实现自我价值,成为市场竞存下的真正赢家。

  市场,细分为王: 2013年之前,永泰的产品主要是服务于大众客户的常规产品,公司的发展目标即是为广大客户提供耐用和性价比高的常规产品,除非客户有特别要求技术员才会去改造工艺并调试出来。一次偶然,一位客户向冯二勇反应,永泰生产的系列产品中绿色和红色的两款切割片锋利度非常不错,可适用于大件和不锈钢的切割。一句话点醒梦中人,久经商场的冯二勇几乎是在猛然间意识到点什么:我们为什么不改变下供销模式,针对细分市场的特点去提供适销对路的产品,化被动为主动?换句话也就是说,我们为什么不针对大件和不锈钢市场去推广我们的绿色和红色的切割片,让大件和不锈钢市场的潜在客户知道我们有相匹配的切割片?

  很快,永泰便大举挺进大件和不锈钢市场——也就是我们刚提到的工业型切割片!这一想法,对永泰来说在没有增加任何成本的情况下确实有效地巩固了原有市场份额;而对于用户来说,因为产品在功效上比较专注,选择起来会更便捷。一举两得!

  得益于这一思路,到2013年年底,包括工业型切割片在内,永泰的产品有了非常明晰的分类,即工业型、专用型和标准常规型。工业型,对不锈钢等大件进行切割的产品;专用型,是根据客户的需要生产出的满足于小众客户的切割片;而常规型,则是从耐用和性价比更高的角度去满足大众客户的产品类型。

  冯二勇对于这个创举在言谈间透着一股自豪感:“我们把单一的产品细化后,客户的需求更容易满足了,我们服务于不同客户的定位也更准确了!”

  而今,永泰磨料磨具产品广泛应用于五金业、 建筑业、汽车制造、机械制造、航空制造业、石材加工业和航空航天等许多领域,在满足国内市场之外还远销到三十多个国家和地区,受到国内外客户的好评。

  管理,财散人聚:即使有过硬的产品打前锋,即使有可行性高的战略能稳定市场,但对于一家正在迅速发展壮大的公司来说,如何在管理体系上跟上节奏,也是很多公司在发展道路上不得不面对的难题。

  为了避免这个难题出现在永泰,冯二勇采用的办法在今天的磨料磨具行业并不算新颖——硬件设施上给员工提供优渥的工作和居住环境,在新厂房的建设中,按照宾馆的配置给员工盖建宿舍楼;薪资建设上高于同行稳定人心,包吃包住的条件下,即使是基层员工平均薪资也能在3000以上;人文关怀上丰富员工业余生活,每隔一段时间就会举办拔河、长跑、打球等活动,等等。

  除却这些,记者在采访冯二勇的过程中注意到过一个细节。在随同冯二勇进入新厂的时候,二三百名员工在厂房里各自忙碌,身为老板的他几乎能随口叫出每一名员工的名字,就是这个小小细节却足以体现企业的管理机制及文化素养。

  笔者后来得知,在永泰的车间里,80%的员工为老员工,跟着冯二勇八年、十年的员工就在50%。互相之间熟识得像兄弟一样就不难理解了。但仅仅好的住宿条件、多彩的业余生活,和相对高的待遇就真的够了吗?谈到这里,这位老板感触颇深:“人心就是一个企业快速发展的坚实后盾,企业你拿什么凝聚人心?有道是‘财聚人散,财散人聚’,做老板的得舍得与员工分享财富,与客户分享利润,不懂得分享的人聚不到人啊。”

  关于“人聚”,在冯二勇的家族里盛传这样一件关于他的小事:父亲派冯二勇兄弟三人去干活,完活后每人有一块钱作为奖励,大哥闷着头一直干啊干,而他找来一群小孩帮他干,说他们干完给买东西吃。最后活干完了,他也拿到钱了,给小孩们买吃的承诺也实现了,还落下一个带头大哥的名声。

  你可以说他天生就极具有领导能力,也可以说他有一种特别的人格魅力,能够振臂一呼大家就愿意追随他。窃以为,根本原因在于,他比别人更懂得“财散人聚”的力量所在。

  千帆竞发能者先 直向云天逞英豪

  冯二勇在采访中向记者透露,在2013年搬迁新厂前,公司面临的最大问题是生产能力不足,产量跟不上销售,此番扩建仅生产设备就达80多台,不再存在“缺货”难题,并根据目前的产量制定了未来三到五年实现两个亿的目标。

  他会具体从哪些方面着手去实现这个目标呢?

  在河南有句老话“打铁还得自身硬”,在冯二勇的计划里,第一步就是严格按照国家标准生产树脂砂轮,层层把关产品质量,确保每一片从永泰流通到市场上的产品都有过硬的质量;有了这个基础后,永泰再通过展会、媒体宣传等方式增加企业的知名度,与此同时面向全国市场招募比较有实力的代理商,提高永泰系列产品的店面覆盖率。

  在涉及到“新厂目标”这个问题的交流中,冯二勇反复强调一句话——“做强,我们要做强”。冯二勇说,数字形式的目标固然是我们永泰人前进的动力,但我们并不“惟目标是求”!他觉得,工厂规模大、产量大不等于就有实力,没有技术和管理的稳扎稳打,在眼下实体经济困难、市场疲软的情形下,是很容易被淘汰出局的。永泰真正的目标是稳中求进,先做强再做大。

  冯二勇结合当前形势给永泰制定的做“行业强者”的方向,于他而言像一个决心,像一种信念。当然,也有人表示质疑:现在树脂砂轮行业产能过剩严重,你如何确保你的企业在前进的过程中不掉进这个市场漩涡里去?

  冯二勇笑笑,回答得相当自信:“行业过剩不代表工厂就会过剩,有的工厂的订单就是做不完呢,这就看各工厂自己的本事咯!”